Świeczka, pinezki i zapałki
Otóż badacz przygotował uczestnikom eksperymentu następujące przedmioty: świeczkę, pudełko z zapałkami oraz kartonik z pinezkami. Poprosił badanych, aby za pomocą dostępnego zestawu przymocowali do ściany świeczkę w taki sposób, aby można ją było zapalić. Wydaje się, że to zwykły problem do rozwiązania, łamigłówka, którą trzeba rozwiązać, a nie problem motywacyjny. Jednak obserwacje z tego badania są daleko bardziej idące, niż może się wydawać. Drucker wykazał, że człowiek bardzo często próbuje dojść do założonego celu najbardziej znaną, najprostszą lub standardową drogą. Kiedy osoby badane próbowały wykorzystywać wyłącznie takie metody, okazywało się jednak, że świeczka się nie utrzymywała, wosk skapywał i w ostateczności – cel nie został osiągnięty. Komu zatem udało się wykonać zadanie? Osobom, które wyszły poza znane dotąd sposoby myślenia i funkcje przypisywane przedmiotom stanowiącym element badania. Pudełko, w którym znajdowały się pinezki, mogło bowiem pełnić nie tylko rolę pojemnika na pinezki, lecz także stanowić podstawę świeczki. Aby jednak wpaść na tę myśl, trzeba było wyrzu...